Architecture & concours
Remporter un appel d’offres grâce à une présentation orale percutante et structurée, convaincre des jurys.
Se préparer à l’oral, savoir mettre en avant les atouts de votre projet…
Captez l’intérêt dès les premiers mots, valorisez votre conception avec puissance, déployez des arguments convaincants et différenciateurs, surmontez votre trac et adressez des signaux rassurants.
Un travail en 3 étapes
pour préparer un appel d’offres
Vous mettez « en jeu » des centaines d’heures de travail sur 40, 30 ou même 20 minutes !
Convenez que ce serait dommage de maltraiter le dernier « jeté en avant sur la ligne ».
#1 Stratégie et revue de paquetage
Pour faire connaissance avec l’équipe et le projet c’est une rencontre au cours de laquelle je partage un certain nombre de points de repère sur 3 cadrans : les comportements, les techniques, la stratégie.
Pourquoi « Stratégie » ?… Parce que sur un temps contraint il faut renoncer à « tout » dire et concentrer nos arguments sur les besoins profonds de notre client.
Rapidement nous faisons le tour des thèmes de présentation et fixons une première intention sur l’ordre
de passage et le temps d’intervention dédié à chaque
sujet. Nous faisons le point sur le power point de présentation et apprécions les besoins d’illustration.
A l’issue de cette première réunion chacun repart avec des « devoirs » sur les accroches, messages clés, passages de relais, conclusions, visuels…
#2 Stratégie et revue de paquetage
Pour faire connaissance avec l’équipe et le projet c’est une rencontre au cours de laquelle je partage un certain nombre de points de repère sur 3 cadrans : les comportements, les techniques, la stratégie.
Pourquoi « Stratégie » ?… Parce que sur un temps contraint il faut renoncer à « tout » dire et concentrer nos arguments sur les besoins profonds de notre client.
Rapidement nous faisons le tour des thèmes de présentation et fixons une première intention sur l’ordre
de passage et le temps d’intervention dédié à chaque
sujet. Nous faisons le point sur le power point de présentation et apprécions les besoins d’illustration.
A l’issue de cette première réunion chacun repart avec des « devoirs » sur les accroches, messages clés, passages de relais, conclusions, visuels…
#2 Slideshow et répétitions
Remettre les visuels en ordre de bataille. Premier filage de la présentation en réel, chacun prenant sa place face au groupe comme en situation réelle. Ce premier passage est chronométré et partiellement filmé. Il
permet d’apprécier les ajustements requis sur les durées de présentation et le fonctionnement « utile » des visuels et leur animation.
A l’issue de ce premier déroulé de séquence, j’échange
individuellement avec chaque participant – vidéo à l’appui – pour souligner les atouts et coacher des ajustements.
Ce rendez-vous individuel est particulièrement apprécié par ce qu’il apporte de la réassurance et de la confiance aux intervenants et leur permet de visualiser les derniers
ajustements qui vont leur permettre d’installer la conviction et le charisme.
#3 Intégrer les bonnes pratiques
Troisième rendez-vous, nous enchainons au moins 3 répétitions pour caller des messages ciselés sur les valeurs ajoutées de notre projet, la cohésion, l’énergie
et la fluidité des passages et enfin un chronomètre impeccable qui sécurise l’ensemble.
Une « photo de famille » (presqu’un secret de fabrication) et hop ! Vous êtes prêts ! Faites-vous confiance.
A cette étape ce qui rend les choses difficiles ou ce qui est inefficace : Sans coaching extérieur une relative complaisance de groupe s’installe et on répète de sa place, assis en se faisant croire que « c’est pareil ».
Régulièrement les équipes accompagnées nous font des retours enthousiastes sur les témoignages positifs des jurys.
Vous préparez prochainement un appel d’offres ? Echangeons ensemble !
Quelques équipes lauréates…
SETEC – SCAU – VANGUARD
Hôtel DIEU – Paris
ATELIER 234 – VENHOEVEN-SC – BOUYGUES BÂTIMENT ÎLE de FRANCE
Piscine Olympique Paris 2024
ARTEA – NATHALIE T-KINT
L’Usine Élévatoire – Lesquin
ATLANTE ARCHITECTURE – BOUYGUES BÂTIMENT NORD-EST
EKO – Douai
BOUYGUES BÂTIMENT NORD-EST – REDCAT
BRÈVE BREUGHEL
BRUNET SAUNIER – BOUYGUES BÂTIMENT NORD-EST
Hôpital Maubeuge
Les architectes
Au delà des techniques et du verbe, il y a votre faculté à exprimer des convictions fortes, inspirantes et en particulier faire ressentir à un jury que votre réponse est LA bonne réponse… Osez la fierté ! J’accompagne vos groupements pour faire la différence en oral compétitif. Un travail sur les comportements, les techniques et la stratégie et puis des répétitions et du coaching pour révéler le meilleur de vos personnalités.
1:03min
Ils nous font confiance
Réussir une présentation de projet ou un oral concours
Captez l’intérêt dès les premiers mots, valorisez votre conception avec puissance, déployez des arguments convaincants et différenciateurs, surmontez votre trac et adressez des signaux rassurants.
restons en contact
Antoine Mourey est votre interlocuteur pour accueillir les demandes formulées par les personnes en situation de handicap et étudier les possibilités d’accompagnement ou compensation.
