Gagner un appel d'offres

Oh my Pitch…. LE CONCOURS D’ARCHITECTURE

#préparation appel d’offres

Quel défi !

Mettre en jeu des centaines d’heures de travail sur 40 ou parfois même 30 minutes d’oral face à un jury composé de professionnels exigeants avec des sensibilités différentes et des connaissances techniques inégales.

C’est un moment contraint au cours duquel trois enjeux se superposent  :

UN ENJEU TECHNIQUE :

Faire comprendre avec pédagogie le fonctionnement et les valeurs ajoutées de votre conception… en renonçant à « tout » dire.

UN ENJEU émotionnel :

Faire ressentir combien votre écriture architecturale exprime avec justesse les valeurs du projet : la convivialité, le plaisir… ou l’élégance, la sécurité, la popularité… qu’il s’agisse d’un siège social, d’une banque, d’un habitat collectif, d’un hôpital ou encore d’un centre aqua ludique. 

UN ENJEU humain :

Faire ressentir au maître d’ouvrage que votre équipe est constituée de personnes avec lesquelles on peut parler et s’entendre pour traverser des mois de travaux exigeants.

À l’évidence, en 30 minutes on ne va pas visiter le projet au pas de charge jusqu’au dernier escalier de service… alors…

Quelle stratégie de conquête adopter pour gagner un appel d’offres ?

Conseil n°1 :

Une exigence centrale :

Quel est le « besoin profond » de notre client ?

Préparer ensuite la présentation pédagogique de 3 valeurs ajoutées apportées et qui répondent précisément aux attentes du Maître d’ouvrage.

Conseil n°2 :

Déployer une dynamique narrative qui, point par point, accroche l’intérêt et marque les esprits.

Pour cela le triptyque
« Enjeu – solution – Bénéfice »
vous garanti un rythme accrocheur, une communication pédagogique et une excellente mémorisation….
Une recette gagnante !

Conseil n°3 :

Prenez un instant pour découvrir quelle stratégie de conquête nous avons élaboré pour emporter des projets à enjeux.

A propos du rédacteur

Antoine Mourey

___________

Spécialisations : Impact à l'Oral, Management commercial, Vente et négociation.
Manager de la génération "Y"
Esprit de service.
Accueil et gestion de flux en magasin.

Des formations et entraînements individuels

avec Laboratoire Mylan, Kardol, Solvay Aroma performance, Lafarge Corporate, Campus casino, KPMG, BioMérieux, ERDF, Dalkia, Groupe Natixis, Bouygues Immobilier, Sanofi Pasteur, Solvay...

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